Dossier: vendre par internet
COMMENT VERIFIER LA RENTABILITE DE SON ACTION INTERNET ?
Pour savoir si votre publicité dans une newsletter est rentable, un simple calcul du retour sur investissement est nécessaire:
Profit global = (Profit de chaque produit vendu) x (le nombre de ventes générées grâce à votre publicité)
Profit ou Perte = (Profit global) - (Coût investi dans la parution de votre publicité)
Le chiffre parlera de lui même pour savoir si c'était une bonne idée de paraître dans telle ou telle newsletter et vous donnera la juste pensée pour le placement de votre annonce à l'avenir.
Exemple d’une entreprise qui vend des déguisements et des décorations.
Le profit pour les déguisements s'élève à 100 F et 50 F pour les décorations.
La parution dans une newsletter X vous coûte : 5000 F. Grâce à cela vous vendez 50 déguisements et 30 décorations.
La parution dans une newsletter Y vous coûte : 3000 F. Grâce à cela vous vendez 20 déguisements et 10 décorations.
Calculons d'abord le profit global : Profit global = (Profit de chaque produit vendu) x (le nombre de ventes générées grâce à votre publicité)
Pour la newsletter X : déguisements : 100 x 50 = 5 000 F décorations : 50 x 30 = 1 500 F
Le Profit global total est de 5 000 + 1 500 = 6 500 F
Pour la newsletter Y : déguisements : 100 x 20 = 2 000 F décorations : 50 x 10 = 500 F
Le Profit global total est de 2 000 + 500 = 2 500 F
Observons ensuite le résultat par Profit ou Perte = (Profit global) - (Coût investi dans la parution de votre publicité)
Pour la newsletter X : 6 500 - 5 000 = 1 500
Pour la newsletter Y : 2 500 - 3 000 = -500
Il apparaît alors que la newsletter Y est plus rentable. Une perte de 500F n'est peut-être pas très conséquente actuellement mais imaginez cela sur 15 newsletters !
Par l’Impulsion des PME
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