Dossier: vendre par internet Internet: le moyen le plus rentable pour faire de la publicité ! Les analystes sont unanimes là-dessus et les statistiques confirment l’importance de la publicité sur Internet aujourd’hui. L’Internet, il faut le dire, est en passe de surpasser tous les autres médias en terme de visibilité et de rentabilité.
En comparaison avec les autres médias, Internet a connu une croissance plus importante au cours de ces dernières années en matière de publicité. On a vu plusieurs entreprises (surtout du nord) se faire la lutte pour l’espace Web disponible.
Aux Etats-Unis les ventes au détail en ligne ont atteint pour 102.1 milliard de dollars. Et notons que ces chiffres excluent l’important marché du secteur touristique. Le E-Marketing prévoit que les dépenses en publicité sur Internet pour 2007 devraient atteindre 19.5 milliards de dollars aux États-Unis. Cette performance représentera une augmentation de 19 %. Nous ne pouvons plus ignorer qu’Internet est un moyen majeur et incontournable de la publicité dans le monde. On me dira peut-être que j’exagère! Que je ne tiens pas compte de la fracture numérique entre l’occident et l’Afrique par exemple. Mais habituez-vous de temps en temps à aller sur des sites africains les mieux visités. Vous vous rendrez compte de l’engouement que certaines entreprises africaines manifestent à l’égard de la publicité sur Internet. De plus en plus de jeunes africains s’intéressent à l’Internet et vont sur des sites bien déterminés au moins une fois par semaine. Une entreprise qui a comme cible la jeunesse peut bien utiliser ce canal pour les atteindre. Aujourd’hui, des techniques existent (et ce n’est pas un secret pour personne) et permettent de vérifier la cible et l’audience des sites Internet. Rapprochez-vous des spécialistes, et vous verrez les sites avec lesquels vous pouvez faire affaire. La concurrence en pleine croissance fait que les entreprises sont obligées d’investir d’une façon plus soutenue en publicité Internet. La publicité en ligne est entrain d ‘égaler voire de surpasser celle des médias traditionnels.
La vente en ligne ne se limite pas uniquement aux biens de consommation à petits budgets comme les livres ou les logiciels etc. Plusieurs secteurs d’activités plus coûteux à la consommation trouvent aussi leur rentabilité, à savoir les automobiles. Selon JD Power en 2003, 89 % des futurs acheteurs de véhicules commençaient leurs recherches sur Internet afin de planifier leurs achats avant de se rendre chez un concessionnaire.
Prenons pour illustration l’exemple d’un magazine automobile qui fait également de la publicité Internet.
Le coût de publicité sur Internet est de moitié inférieure à celui des journaux. Mais on constate que 20 véhicules ont été vendus grâce à la publicité sur Internet tandis que 10 seulement ont été vendus par publicité du journal ; et de plus Internet a recueilli un nombre très important de clients potentiels. Ainsi, l’utilisation d’Internet contribue efficacement à réduire les coûts de publicité. La publicité a toujours suivi les avancées technologiques de son temps pour pouvoir joindre plus facilement la clientèle disponible; les investissements en publicité ont toujours suivi les intérêts des consommateurs en passant par l’ère de la radio et puis de la télévision. Malheureusement, on constate que cette évolution est plus suivie avec Internet. Le secteur de la publicité dans la presse imprimée est le média le moins utilisé par les consommateurs et donc, le moins rentable. De plus, la presse imprimée est en perte de vitesse en utilisation pendant qu’Internet est en pleine croissance. En conclusion, je dirai que la publicité sur Internet s’avère un investissement rentable même pour les biens qui ne peuvent pas être vendus directement en ligne comme la vente d’automobiles ou de résidences mais aussi une multitude de services. Elle est aussi un excellent moyen qui permet d’augmenter la notoriété d’une entreprise ou de favoriser les échanges commerciaux entre entreprises. Internet est une source d’augmentation de votre chiffre d’affaire et peut contribuer à favoriser la diversification des marchés de votre entreprise. Néanmoins la majorité des dirigeants d’entreprises ne savent pas jusqu’à quel point Internet peut devenir une source importante de revenus et en plus une source de réduction des coûts d’opérations. Chaque jour, la concurrence sur Internet s’accroît. Une visibilité de premier plan devient alors plus difficile à obtenir en raison de cette concurrence croissante. Il faudra dorénavant faire preuve de créativité et donner plus de place aux budgets consentis à Internet pour bénéficier de ses retombées importantes. Par l’Impulsion des PME |
